新学期的这波涨价潮 领导机构是如何从价钱上忽悠家长的？

本文摘要：之前，鱼sir在家长群里转发了国务院办公厅刚刚颁布的《关于规范校外培训机构生长的意见》，在一大堆官话套话中，家长们注意到了这么一条：任何培训机构不得一次性收费时间跨度凌驾3个月。有的家长说这是好事儿，很多多少一次性收费一两年的小机构，往往活不到一两年就人去楼空，这种事儿发生的可不止一次两次。也有的家长认为，一次性多报课究竟划算实惠，而且选择大一点、可信赖的机构，跑路的风险其实很低。

之前，鱼sir在家长群里转发了国务院办公厅刚刚颁布的《关于规范校外培训机构生长的意见》，在一大堆官话套话中，家长们注意到了这么一条：任何培训机构不得一次性收费时间跨度凌驾3个月。有的家长说这是好事儿，很多多少一次性收费一两年的小机构，往往活不到一两年就人去楼空，这种事儿发生的可不止一次两次。也有的家长认为，一次性多报课究竟划算实惠，而且选择大一点、可信赖的机构，跑路的风险其实很低。

更有家长问：往常培训机构往往是一年调整一次价钱，这项政策出台后，机构会不会因此改成三个月调整一次价钱呢？其实，关于政策会对价钱有什么影响，鱼sir不太好回覆。但机构在涨价前，一般都市通过种种包装来模糊家长对价钱的认知，我在这里送上机构涨价的几个套路，来供家长们参详。1涨价套路一：附赠法绝大多数机构在招生历程中接纳的是差别时、差别价的价钱计谋。某机构课程6月开课，4月报名的家长是一个价，5月份报名又是一个价，等到开课前再报名，就只能原价了。

站在机构的角度上说，早报名的家长享受更多的优惠本就理所应当。但家长们可不这么想，同样的课程，我凭什么要比别人多交这么多钱呢？于是机构接纳了另一种方法，多交钱的家长，机构会附赠一些礼物做赔偿。

可能是书籍、绘本、资料、网课、学习工具等等。皆大欢喜是不是！许多家长都很通情达理，你这期课贵了200块，我也不指望你还我一个200块的礼物，能价值50块，我心里也很舒服。家长在意的不是那200块钱，在意的是机构给出的态度。但问题来了，许多机构附赠的礼物，真的就只是意思一下，毫无任何价值可言。

好比它声称附赠XX元的教辅资料，当孩子上课把资料拿得手以后，家长才发现，这些资料不光人手一份，且自己就是上课需要用的。所谓的礼物，只是机构哄家长的一个“幌子”。课都开始上了，许多家长也不会因为这种“小事儿”再去找机构的贫苦。鱼sir这里建议，如果家长因为晚报名而需要多交报名费，应当借此时机主动争取一些有价值的赔偿，好比赠送绘本、学习工具等等。

上买办课的话，还可以让咨询师帮助给孩子调一个好一点的位置。这个时候家长提出的要求，咨询师一般都市允许。

2涨价套路二：优先升学法今年8月，株洲景炎中学贴出了一则声明，事情起因如此，今年头，株洲一校外领导学校声称自己有内部名额，在机构上课的学生，体现优异的可以获得“直升”景炎中学的资格。这对家长来说，固然是个不小的诱惑。凭借着所谓的“内部名额”，机构把价钱大涨特涨。许多家长为了让孩子能够优先入学，咬咬牙也就付了这个钱。

没推测，钱刚收齐没多久，课才刚刚开始上，这家机构的老板就悄然跑路了。家长们群情激怒，找到了景炎中学，学校表现查无此事，这完全是培训机构自导自演的一起骗局。那么，真的有学校委托教育机构代为招生么？首先，这种行为是违规的！没有任何学校会在招生主页上写明这件事。

但不写明，不代表不存在。自从种种奥数竞赛被禁，不少中学为了选拔优质学生，开始委托校外培训机构帮助选拔。

这些机构一般在孩子四年级升五年级的暑假开课。课程专门针对某初中在次年4月的选拔性考试。家长们俗称“小五班”。有的开设小五班的机构，是学校直营或者学校委托机构开课，这些机构是真的有一定量的“内部名额”的。

另有的机构，虽然没有内部名额，但他们精研学校的招生考试和政策，开设的课程确实能资助孩子应对名校的选拔考试。固然另有另外的一些机构，直接就是骗子机构。

这些机构恨不得大喇叭里喊自己有XX名校内部名额，实际上既没有名额，教学水平又水。鱼sir时不时收集这些骗子机构的名称和行骗手段在家长圈公布，以便让更多的家长不再上当。3涨价套路三：明降暗升培训界流传着这么一个公式：（原售价—成本）*原销售数量=（新售价—成本）*新销售数量运用好这个涨价公式，许多家长不光不会以为涨价，反倒会以为降价，不信你看。

假设一期课￥100/每人每课时，机组成本￥50/每人每课时，一期总时长100课时，售价10000元。机构涨价到￥125/每人每课时，将课时缩短至80课时，售价依然是10000元。切合公式套路。这个时候机构运用折扣计谋，把10000元的课降低到9500，家长反而会以为自制。

固然，鱼sir知道你会问：课时缩水这么多，家长不会发现么？绝大多数真的不会。家长对价钱的敏感泉源于总价，而不是成本。在咨询时，咨询师只要避开这个问题，将家长的注意力落到课程特色、师资质量等其他关注点上，就很容易蒙蔽过关。固然，如果这个法子蒙不外去，另有更高明的。

我这期课的时长依然是100课时，只不外之前1课时=1小时，现在1课时=45分钟。这总没问题了吧。

要知道，机构向家长收费，是按课时算的；可机构跟老师结钱，算的可是小时。中间一进一出，有多大的差额，家长自己算算吧。4听了这些，家长们是不是以为，那些明码标价要涨价的机构，其实反倒很可爱？其实，谁也没有不明白机构。

房租在涨，老师人为在涨，招生成本在涨，机构涨涨价，只要幅度在可接受规模内，大家都明白。可是用上述方式，模糊家长对价钱的认知的机构，鱼sir总以为这样的机构很“猥琐”。行事不灼烁正大。5对于家长来说，我们对价钱的敏感点，不在于机构的成本，而在于机构给孩子带来的价值。

机构老板虽然是商人，但究竟在做教育，也要有教育的底线。有些商业性很强的机构，确实又很强的包装能力。一期2000块钱的课程，包装成3000块是基本功，包装成4000块是优秀，真有包装成10000块骗人的也不在少数。我们在决议续费与否的时候，更要体贴的，是课程给孩子到底能带来几分价值。

当我们。

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